ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
Технология 100% продажи
Жёсткие переговоры и давление
Гипнотические продающие тексты
Чтобы гарантированно продать что угодно кому угодно по любой цене.
Чтобы договориться с любым партнером – на своих условиях
ПРОГРАММА
- Технология гарантированной продажи
- Как продать максимальный объём
- Техника перевода продажи в переговоры
- Как вызвать у клиента «Хочу!»
- Как торговаться на увеличение цены
- Создание личной уникальности и привязки клиента
- Способы «добивания» клиента
- Как отстаивать свою позицию в жёстких переговорах и противостоять давлению
Боевая продажа – это когда Вы на 200% уверены, что Ваш товар необходим клиенту.
Он без него жить не сможет!
Это должно быть настолько очевидно и естественно, что проявляется и в речи, и в мимике, и жестах.
А главное – в правильной технологии работы с клиентом!
Мы переведем Ваши продажи в формат переговоров, сместим активность и заинтересованность с продавца на клиента. Чтобы не вы уговаривали его купить, а он просил Вас продать.
Даже отсутствие денег у клиента не повод для отказа от покупки.
Клиентов у Вас много, а Вы у них такой – один!
- Универсальная структура воздействия
- Приемы убеждения
- Милтон-модель: стратегии Милтона Эриксона
- Переходные слова и речевые обороты
- Общие принципы гипнотического воздействия
- Как незаметно «подбросить» мысль, грамотно составить внушение
- Преодоление сопротивления и «взламывание» подсознания
- Разговорный гипноз: Рефрейминг, Фокусы языка
- Метамодель: Как распознавать манипуляции и защищаться от них
- Структура и текст телефонной продажи
- Алгоритм преодоления сопротивлений
- Способы преодоления секретаря
- Особенности и свойства суггестивной речи. Разговорный гипноз;
«Холодный» телефонный звонок – это когда Вас на том конце провода не знают и слышат впервые. И этот разговор может стать не только первым, но и последним, если себя вести неправильно. Цель любого холодного звонка – продать встречу. И продается именно это. Не важно, занят ли клиент прямо сейчас, удобно ли ему разговаривать, в каком он настроении и нужен ли ему вообще Ваш товар, встреча МОЖЕТ состояться. И этот тренинг о том, КАК это сделать.
- Этапы переговоров о цене
- Тонкости инструментов торга
- Как сбивать чужую цену и «набивать» свою
- Подготовка инструментов силового плеча
- Техники фиксации цены и условий сделки
- Как заранее обосновать свою цену
- Методы аргументации в ценовом торге
- Цена как причина сомнений и тема для переговоров
- Как отвечать на фразы, что денег нет и просьбы о скидке
Навык покупать дешево, а продавать дорого — окупит себя в первый же месяц. Это поможет вам экономить до 20% всех денег которые вы тратите в течении жизни.
И также позволит зарабатывать на 20 — 100% больше.
- Причины возникновения возражений
- Технологии работы с возражениями
- Работа с типовыми возражениями
- Возражение как повод для сотрудничества
Ваши покупатели Вам возражают? Это может быть проблемой.
А может приводить к дополнительным продажам, если вовремя исправить положение.
Вы узнаете, как отвечать на возражения и использовать их в своих целях. Вы отработаете мастерство работы с возражениями на своих реальных примерах.
- Первое впечатление
- Вызов доверия и интереса
- Выявление точек воздействия
- Эмоциональное воздействие
- Преодоление возражений
- Фиксация договоренности
- «Добивание» клиента
Как вести переговоры с юридическими и физическими лицами. В тренинге отрабатываются и закрепляются реально используемые методы высококлассных менеджеров по продажам.
- Этапы переговоров. Их особенности.
- Знакомство и первое впечатление. Как понравиться?
- Техники вызова доверия и интереса. Как подружиться с клиентом?
- В чем потребности людей? Умение задавать нужные вопросы.
- Анализ ситуации и выявление «точек воздействия».
- Явное и неявное влияние. Кто управляет переговорами?
- Убедительная презентация: как вызвать у клиента «Хочу!».
- Стратегии поведения и преподнесения информации. Приемы убеждения.
- Алгоритм прохождения любых возражений.
- Когда нам удобно продать? «Сегодня!».
- Техники эмоционального воздействия. Игра на «струнах души».
- Подписание договора — естественное окончание переговоров. Как это делается?
- Сопровождение клиентов: создание атмосферы дружеско-делового общения.
Научиться противостоять манипуляциям в общении.
Овладеть приёмами встречного воздействия.
- Признаки манипуляции
- Манипулятивное и партнёрское общение. Когда оправданы манипуляции
- Диагностика манипуляций и манипуляторов в жизни
- Эмоциональное манипулирование
- Приёмы воздействия на состояние, запуск стереотипной реакции, «давление на кнопки»
- Лингвистическое манипулирование
- Скрыте сообщения, словесная эквилибристика, техника создания аргументов
- Манипулирование восприятием
- Методы контраста, дефицита, последовательности, справедливости, фальш-уступки
- Техники противостояния манипуляциям
- Способы удержания внутреннего состояния
- Техники элегантного отказа
- Признаки жёстких переговоров
- Жесткие переговоры как результат естественного силового баланса
- Жесткие переговоры как продуманная стратегия
- Техники, методы, приемы жестких переговоров
- Противопоказания и ограничения в использовании техник жёстких переговоров
- Эмоциональное давление, непрямое снижение статуса партнёра, некорректный торг
- Дезориентация партнёра и смена коммуникативного стиля
- Стратегия непрямого давления – как жесткие переговорщики строят разговор?
- Противодействие жестким техникам в переговорах
- Внутреннее состояние и психологическая неуязвимость
- Как продвигать свою линию при жесткой атаке
- Как перевести жесткие переговоры в конструктивные
- Аргументации и контр-аргументация
- Как реагировать на оппонента, не усугубляя противостояние
- Как предотвратить давление в свой адрес и создать сильную позицию в переговорах
- Как создать атмосферу, в которой давление будет невозможно
ЧТО ДАЮТ ТРЕНИНГИ
- Гарантированно продать что угодно, кому угодно по любой цене
- Договориться с любым партнером – на своих условиях
- Легко и непринужденно общаться с клиентами любого уровня
- Уметь профессионально и лично понравиться
- Делать убедительную презентацию, в том числе самопрезентацию
- Уметь влиять на решения других
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
- Вы продаёте — всегда, каждому и максимальный объём
- Торговаться с Вами не имеет смысла – это очевидно
- «У нас не торгуются!» – лозунг успешного продавца
- «Продавец всегда прав!» — потому что клиент нуждается в Вас и вашем товаре
- У вас будет готовый текст, шаги «что и как делать», чтобы продать то, что вам надо
- Используя технологию боевых продаж, Вы сможете заключать сделки в 90% случаев
АБОНЕМЕНТЫ
- Участие во всех тренингах по НЛП:
- НЛП-Практик, НЛП-Мастер, НЛП-тренер, Боевое НЛП
- Эриксоновская терапия и гипноз
- Коуч-практик, Профессиональный коуч
- Рабочие книги, раздаточные материалы, справочники НЛП
- Присвоение квалификации (при успешной сдачи экзамена):
- Certified Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Trainer of Neuro-Linguistic Programming
- Специалист по эриксоновской терапии и гипнозу
- Бизнес-тренер, разработчик корпоративных программ
- Профессиональный коуч (Professional Coach)
- Интернатура для тренера, коуча, терапевта
- Материалы для тренеров, готовые модели НЛП
Стоимость: 1500$
- Участие во всех тренингах по НЛП:
- НЛП-Практик, НЛП-Мастер, НЛП-тренер, Боевое НЛП
- Эриксоновская терапия и гипноз
- Коуч-практик, Профессиональный коуч
- Рабочие книги, раздаточные материалы, справочники НЛП
- Присвоение квалификации (при успешной сдачи экзамена):
- Certified Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Trainer of Neuro-Linguistic Programming
- Специалист по эриксоновской терапии и гипнозу
- Бизнес-тренер, разработчик корпоративных программ
- Профессиональный коуч (Professional Coach)
- Интернатура для тренера, коуча, терапевта
- Материалы для тренеров, готовые модели НЛП
- Участие во всех открытых тренингах в течение года
- Видеозаписи всех тренингов
- Личная терапия / консультирование / коучинг
- Построение мужской / женской идентичности и образа
- Написание сценария влюбления под запрос
Стоимость: 2500$
ФОТОГАЛЕРЕЯ
Технология переговоров отрабатывается до автоматизма и универсальна для всех сфер жизни:
бизнес-партнерство, покупка и продажа, отношения.
Тренинг максимально практичен — это не теория. Это то, что работает!
РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ
- 50% Конверсия холодных звонков во встречи
- 80% Вероятность сделки на встрече
- 20% и более — экономия при покупке
- 50% средний рост продаж
ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?
- Для бизнесменов и руководителей любого уровня.
- Для продавцов, переговорщиков и предпринимателей
- Для рекламных агентов, консультантов и других специалистов, для которых важна коммуникация;
ОТЗЫВЫ О НАС
МЯСО! Именно так я могу описать этот модуль одним словом. Только по сути. Только главное. Никакой воды.
Шумаков был на высоте, впрочем, как обычно 🙂
Разбираем кусочек техники — закрепляем на практике. Прописываем работающую модель. Тестируем. Переписываем ту фигню, которую написали. Снова пишем, снова тестируем. И так до момента, пока не заработает. Пять дней пролетели как один.
Десятки инсайтов, сотни строк в ежедневнике, что сделать в ближайшие недели.
На тренинге давали не волшебную таблетку, но ОЧЕНЬ близкие к ней технологии. Если хочется быстрых результатов — вам сюда.
Шумаков был на высоте, впрочем, как обычно 🙂
Разбираем кусочек техники — закрепляем на практике. Прописываем работающую модель. Тестируем. Переписываем ту фигню, которую написали. Снова пишем, снова тестируем. И так до момента, пока не заработает. Пять дней пролетели как один.
Десятки инсайтов, сотни строк в ежедневнике, что сделать в ближайшие недели.
На тренинге давали не волшебную таблетку, но ОЧЕНЬ близкие к ней технологии. Если хочется быстрых результатов — вам сюда.
Алексей Ш.
Как вы меня замучили своей писаниной, своими скриптами!! Но как круто было, когда оно работает! Спасибо огромное. Вы вынули мне все мозги, я вас ненавидела, но оно того стоило. Сейчас я могу — любого! Продажи — это реально моё ))
Татьяна Ж.
Психология сегодня очень популярна. Не подготовленному человеку нелегко сориентироваться в выборе между психологической попсой и профессиональной работой. Ещё сложнее выбрать специалиста, для которого его дело – не кормушка от психобизнеса, а призвание. Для меня общение с командой тренингового центра было большим открытием: мастерски владея техниками, Максим Шумаков не только помогает легко и быстро справляться с различными проблемами, но и щедро делится знаниями со всеми участниками тренинга. Успехов и новых достижений всей команде тренингового центра!
Евгений Ю.
Тренинг «Боевые Продажи» оказался более, чем не скучным. Это было динамичная работа, в ходе которой мы проработали все ключевые этапы реальных продаж и получили огромное количество информации для дальнейшей самостоятельной работы. Кроме того, очень понравилась системность в подаче материала. Каждый последующий блок теории и практики был четко и логично увязан с предыдущим. Не многие тренеры умеют настолько структурировано подавать информацию. Огромное спасибо Максиму и всей команде «Ключа». Вы даете людям главное — результат.
Александр С.
Мы были на тренинге вшестером, всем отделом. Цель посещения тренинга — встряхнуть коллектив. Чудесным образом, модель продаж, которую продвигал Максим во многом совпадает с той, которую мы культивируем в отделе. А вот количество фишек, тонкостей, нюансов оказалось настолько велико, что по прошествии трех недель после тренинга мы еще обсуждаем и внедряем нюансы, которые впитали и записали на «Боевых продажах».
Дмитрий Ч.
В течении двух лет до этого работал в страховой компании на позиции директора страхового агентства. Работа связана с прямыми продажами и обучению этому новых сотрудников. Технология работы была принята на основании стандартов компании без осмысливания ее принципов. Понадобилось разобраться во всем для улучшения качества и эффективности продаж. В НЛП четко понял, как была сформирована технология, использованная мною в деталях, что позволило наблюдать изменения в личностном саморазвитии, в организации корпоративной работы.
Юрий И.
Я очень люблю тренинги. Любые. Нет, я не любитель обучения ради обучения. Я прагматик. Любой тренинг позволяет иначе взглянуть на некоторые вопросы и оставляет обильную пищу для размышлений и совершенствования. В моей работе это привело к более качественному подбору персонала и его обучению. Мои сотрудники научились уверенно продавать и консультировать клиентов. Появились идеи изменения в технологии рекрутинга и работе с «новичками» на старте, некоторые уже внедрены. Подошел к этому осмысленно, из-за необходимости изменения системы организации бизнеса в целом.
Юрий Е.