ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

Технология 100% продажи

Жёсткие переговоры и давление

Гипнотические продающие тексты

Чтобы гарантированно продать что угодно кому угодно по любой цене.
Чтобы договориться с любым партнером – на своих условиях

ПРОГРАММА

Технология гарантированной продажи
Как продать максимальный объём
Техника перевода продажи в переговоры
Как вызвать у клиента «Хочу!»
Как торговаться на увеличение цены
Создание личной уникальности и привязки клиента
Способы «добивания» клиента
Как отстаивать свою позицию в жёстких переговорах и противостоять давлению

Боевая продажа – это когда Вы на 200% уверены, что Ваш товар необходим клиенту.
Он без него жить не сможет!
Это должно быть настолько очевидно и естественно, что проявляется и в речи, и в мимике, и жестах.
А главное – в правильной технологии работы с клиентом!
Мы переведем Ваши продажи в формат переговоров, сместим активность и заинтересованность с продавца на клиента. Чтобы не вы уговаривали его купить, а он просил Вас продать.
Даже отсутствие денег у клиента не повод для отказа от покупки.
Клиентов у Вас много, а Вы у них такой – один!

Универсальная структура воздействия
Приемы убеждения
Милтон-модель: стратегии Милтона Эриксона
Переходные слова и речевые обороты
Общие принципы гипнотического воздействия
Как незаметно «подбросить» мысль, грамотно составить внушение
Преодоление сопротивления и «взламывание» подсознания
Разговорный гипноз: Рефрейминг, Фокусы языка
Метамодель: Как распознавать манипуляции и защищаться от них

Структура и текст телефонной продажи
Алгоритм преодоления сопротивлений
Способы преодоления секретаря
Особенности и свойства суггестивной речи. Разговорный гипноз;

«Холодный» телефонный звонок – это когда Вас на том конце провода не знают и слышат впервые. И этот разговор может стать не только первым, но и последним, если себя вести неправильно. Цель любого холодного звонка – продать встречу. И продается именно это. Не важно, занят ли клиент прямо сейчас, удобно ли ему разговаривать, в каком он настроении и нужен ли ему вообще Ваш товар, встреча МОЖЕТ состояться. И этот тренинг о том, КАК это сделать.

Этапы переговоров о цене
Тонкости инструментов торга
Как сбивать чужую цену и «набивать» свою
Подготовка инструментов силового плеча
Техники фиксации цены и условий сделки
Как заранее обосновать свою цену
Методы аргументации в ценовом торге
Цена как причина сомнений и тема для переговоров
Как отвечать на фразы, что денег нет и просьбы о скидке

Навык покупать дешево, а продавать дорого — окупит себя в первый же месяц. Это поможет вам экономить до 20% всех денег которые вы тратите в течении жизни.
И также позволит зарабатывать на 20 — 100% больше.

Причины возникновения возражений
Технологии работы с возражениями
Работа с типовыми возражениями
Возражение как повод для сотрудничества

Ваши покупатели Вам возражают? Это может быть проблемой.
А может приводить к дополнительным продажам, если вовремя исправить положение.
Вы узнаете, как отвечать на возражения и использовать их в своих целях. Вы отработаете мастерство работы с возражениями на своих реальных примерах.

Первое впечатление
Вызов доверия и интереса
Выявление точек воздействия
Эмоциональное воздействие
Преодоление возражений
Фиксация договоренности
«Добивание» клиента

Как вести переговоры с юридическими и физическими лицами. В тренинге отрабатываются и закрепляются реально используемые методы высококлассных менеджеров по продажам.

Этапы переговоров. Их особенности.
Знакомство и первое впечатление. Как понравиться?
Техники вызова доверия и интереса. Как подружиться с клиентом?
В чем потребности людей? Умение задавать нужные вопросы.
Анализ ситуации и выявление «точек воздействия».
Явное и неявное влияние. Кто управляет переговорами?
Убедительная презентация: как вызвать у клиента «Хочу!».
Стратегии поведения и преподнесения информации. Приемы убеждения.
Алгоритм прохождения любых возражений.
Когда нам удобно продать? «Сегодня!».
Техники эмоционального воздействия. Игра на «струнах души».
Подписание договора — естественное окончание переговоров. Как это делается?
Сопровождение клиентов: создание атмосферы дружеско-делового общения.

Научиться противостоять манипуляциям в общении.
Овладеть приёмами встречного воздействия.

Признаки манипуляции
Манипулятивное и партнёрское общение. Когда оправданы манипуляции
Диагностика манипуляций и манипуляторов в жизни

Эмоциональное манипулирование
Приёмы воздействия на состояние, запуск стереотипной реакции, «давление на кнопки»

Лингвистическое манипулирование
Скрыте сообщения, словесная эквилибристика, техника создания аргументов

Манипулирование восприятием
Методы контраста, дефицита, последовательности, справедливости, фальш-уступки

Техники противостояния манипуляциям
Способы удержания внутреннего состояния
Техники элегантного отказа

Признаки жёстких переговоров
Жесткие переговоры как результат естественного силового баланса
Жесткие переговоры как продуманная стратегия
Техники, методы, приемы жестких переговоров
Противопоказания и ограничения в использовании техник жёстких переговоров

Эмоциональное давление, непрямое снижение статуса партнёра, некорректный торг
Дезориентация партнёра и смена коммуникативного стиля
Стратегия непрямого давления – как жесткие переговорщики строят разговор?

Противодействие жестким техникам в переговорах
Внутреннее состояние и психологическая неуязвимость
Как продвигать свою линию при жесткой атаке

Как перевести жесткие переговоры в конструктивные
Аргументации и контр-аргументация
Как реагировать на оппонента, не усугубляя противостояние
Как предотвратить давление в свой адрес и создать сильную позицию в переговорах
Как создать атмосферу, в которой давление будет невозможно

ЗАПИСАТЬСЯ

ЧТО ДАЮТ ТРЕНИНГИ

Гарантированно продать что угодно, кому угодно по любой цене
Договориться с любым партнером – на своих условиях
Легко и непринужденно общаться с клиентами любого уровня
Уметь профессионально и лично понравиться
Делать убедительную презентацию, в том числе самопрезентацию
Уметь влиять на решения других

В РЕЗУЛЬТАТЕ:

Вы продаёте — всегда, каждому и максимальный объём
Торговаться с Вами не имеет смысла – это очевидно
«У нас не торгуются!» – лозунг успешного продавца
«Продавец всегда прав!» — потому что клиент нуждается в Вас и вашем товаре
У вас будет готовый текст, шаги «что и как делать», чтобы продать то, что вам надо
Используя технологию боевых продаж, Вы сможете заключать сделки в 90% случаев

АБОНЕМЕНТЫ

Участие во всех тренингах по НЛП:
- НЛП-Практик, НЛП-Мастер, НЛП-тренер, Боевое НЛП
- Эриксоновская терапия и гипноз
- Коуч-практик, Профессиональный коуч
- Рабочие книги, раздаточные материалы, справочники НЛП
Присвоение квалификации (при успешной сдачи экзамена):
- Certified Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Trainer of Neuro-Linguistic Programming
- Специалист по эриксоновской терапии и гипнозу
- Бизнес-тренер, разработчик корпоративных программ
- Профессиональный коуч (Professional Coach)
Интернатура для тренера, коуча, терапевта
Материалы для тренеров, готовые модели НЛП

Стоимость: 1500$

Участие во всех тренингах по НЛП:
- НЛП-Практик, НЛП-Мастер, НЛП-тренер, Боевое НЛП
- Эриксоновская терапия и гипноз
- Коуч-практик, Профессиональный коуч
- Рабочие книги, раздаточные материалы, справочники НЛП
Присвоение квалификации (при успешной сдачи экзамена):
- Certified Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming
- Certified Trainer of Neuro-Linguistic Programming
- Специалист по эриксоновской терапии и гипнозу
- Бизнес-тренер, разработчик корпоративных программ
- Профессиональный коуч (Professional Coach)
Интернатура для тренера, коуча, терапевта
Материалы для тренеров, готовые модели НЛП
Участие во всех открытых тренингах в течение года
Видеозаписи всех тренингов
Личная терапия / консультирование / коучинг
Построение мужской / женской идентичности и образа
Написание сценария влюбления под запрос

Стоимость: 2500$

ЗАПИСАТЬСЯ

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Технология переговоров отрабатывается до автоматизма и универсальна для всех сфер жизни:
бизнес-партнерство, покупка и продажа, отношения.
Тренинг максимально практичен — это не теория. Это то, что работает!

РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ

50% Конверсия холодных звонков во встречи

80% Вероятность сделки на встрече

20% и более — экономия при покупке

50% средний рост продаж

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?

Для бизнесменов и руководителей любого уровня.
Для продавцов, переговорщиков и предпринимателей
Для рекламных агентов, консультантов и других специалистов, для которых важна коммуникация;

ОТЗЫВЫ О НАС

МЯСО! Именно так я могу описать этот модуль одним словом. Только по сути. Только главное. Никакой воды.
Шумаков был на высоте, впрочем, как обычно 🙂
Разбираем кусочек техники — закрепляем на практике. Прописываем работающую модель. Тестируем. Переписываем ту фигню, которую написали. Снова пишем, снова тестируем. И так до момента, пока не заработает. Пять дней пролетели как один.
Десятки инсайтов, сотни строк в ежедневнике, что сделать в ближайшие недели.
На тренинге давали не волшебную таблетку, но ОЧЕНЬ близкие к ней технологии. Если хочется быстрых результатов — вам сюда.

Алексей Ш.

Как вы меня замучили своей писаниной, своими скриптами!! Но как круто было, когда оно работает! Спасибо огромное. Вы вынули мне все мозги, я вас ненавидела, но оно того стоило. Сейчас я могу — любого! Продажи — это реально моё ))

Татьяна Ж.

Психология сегодня очень популярна. Не подготовленному человеку нелегко сориентироваться в выборе между психологической попсой и профессиональной работой. Ещё сложнее выбрать специалиста, для которого его дело – не кормушка от психобизнеса, а призвание. Для меня общение с командой тренингового центра было большим открытием: мастерски владея техниками, Максим Шумаков не только помогает легко и быстро справляться с различными проблемами, но и щедро делится знаниями со всеми участниками тренинга. Успехов и новых достижений всей команде тренингового центра!

Евгений Ю.

Тренинг «Боевые Продажи» оказался более, чем не скучным. Это было динамичная работа, в ходе которой мы проработали все ключевые этапы реальных продаж и получили огромное количество информации для дальнейшей самостоятельной работы. Кроме того, очень понравилась системность в подаче материала. Каждый последующий блок теории и практики был четко и логично увязан с предыдущим. Не многие тренеры умеют настолько структурировано подавать информацию. Огромное спасибо Максиму и всей команде «Ключа». Вы даете людям главное — результат.

Александр С.

Мы были на тренинге вшестером, всем отделом. Цель посещения тренинга — встряхнуть коллектив. Чудесным образом, модель продаж, которую продвигал Максим во многом совпадает с той, которую мы культивируем в отделе. А вот количество фишек, тонкостей, нюансов оказалось настолько велико, что по прошествии трех недель после тренинга мы еще обсуждаем и внедряем нюансы, которые впитали и записали на «Боевых продажах».

Дмитрий Ч.

В течении двух лет до этого работал в страховой компании на позиции директора страхового агентства. Работа связана с прямыми продажами и обучению этому новых сотрудников. Технология работы была принята на основании стандартов компании без осмысливания ее принципов. Понадобилось разобраться во всем для улучшения качества и эффективности продаж. В НЛП четко понял, как была сформирована технология, использованная мною в деталях, что позволило наблюдать изменения в личностном саморазвитии, в организации корпоративной работы.

Юрий И.

Я очень люблю тренинги. Любые. Нет, я не любитель обучения ради обучения. Я прагматик. Любой тренинг позволяет иначе взглянуть на некоторые вопросы и оставляет обильную пищу для размышлений и совершенствования. В моей работе это привело к более качественному подбору персонала и его обучению. Мои сотрудники научились уверенно продавать и консультировать клиентов. Появились идеи изменения в технологии рекрутинга и работе с «новичками» на старте, некоторые уже внедрены. Подошел к этому осмысленно, из-за необходимости изменения системы организации бизнеса в целом.

Юрий Е.